Suchmaschinen Marketing erhöht auch den Konsumgüter-Umsatz

Bislang wird Suchmaschinen Marketing für Konsumgüter kaum genutzt. Wird Suchmaschinen Marketing dafür eingesetzt, dann vor allem für online Shops. Doch auch hier herrscht Zurückhaltung. So hat haben Coop und Migros es nicht einmal nötig gefunden, die eigenen online Shop für Suchmaschinen wie Google zugänglich zu machen. Gemäss einer aktuellen Studie ist dies ein grosser Fehler.

Im Laden wird auch bei Konsumgütern das gekauft, was online präsent ist
Suchmaschinen-Marketing ist für Anbieter von Konsumgütern ein günstiges Marketing-Instrument, um die Verkäufe in den Läden anzukurbeln. Zu diesem Fazit kommt die gemeinsame Studie ‘The Digital Shelf’ von US-Marktforscher ComScore mit Yahoo und Procter & Gamble. Untersucht wurde, welche Auswirkungen die Online-Suche von US-amerikanischen Internetnutzern nach Konsumgütern auf den Abverkauf im Offline-Handel haben.

Obwohl (oder gerade weil) ich doch einige Jahre im Marketing von Coop gearbeitet habe, hat mich das Ergebnis überrascht. Ich war selber lange davon überzeugt, dass bei Lebensmitteln für den täglichen Bedarf das Internet keinen grossen Einfluss hat. Doch bereits die Kellogg’s Studie von letztem Jahr hat das Gegenteil bewiesen (siehe Online-Werbung bringt die Kunden in den Supermarkt)!

Das Ergebnis der aktuellen Studie: Millionen von US-Internetnutzern informieren sich im Internet über Konsumgüter des täglichen Bedarfs. So kommen in der Regel sehr viele Besucher über Suchmaschinen auf die offiziellen Produktseiten von Konsumgüter-Anbietern. Besonders hoch fällt dieser Anteil bei Lebensmitteln aus: 47 Prozent aller Besucher auf US-Produktportalen kamen über eine Suchmaschine!

Die Mehrheit der U.S. Konsumenten schauen die Internetauftritte für Konsumgüter an. Dies bewies die Studie, die 3 Monate dauerte und im April 2007 endete. Konsumgüter wie Esswaren, bergen in sich eine grosse Gelegenheit für Internet Marketing mit fast 44 Millionen Besuchern. Baby-Produkte ziehen 15.7 Millionen Sucher an, dahinter liegen die Körperpflege-Produkte mit 9.8 Millionen und die Haushalt-Produkte mit 1.7 Millionen.

Laut der Studie, gelangte ein beachtlicher Anteil der Besucher über die Suchmaschinen auf der jeweiligen Produkt-Kategorie. Auf Baby-Produkte gelangten 60% via Suchmaschine, dahinter liegen die Konsumgüter mit 47% und noch weiter hinten liegen die Körperpflege-Produkte (27%) und die Haushalt-Produkte (23%).